Pasca, do ktorej padá väčšina podnikateľov: Prečo vás zameranie len na peniaze pripraví o zisk?

Chorobná fixácia na peniaze: Najrýchlejšia cesta k problémom

Ak sa opýtate, čo je hlavnou príčinou finančných problémov vo firmách, málokto čaká odpoveď, že je to práve prílišné zameranie sa na samotné peniaze. Peniaze sú pritom iba odmenou za dodanú produkciu. Pozornosť majiteľa by mala v prvom rade smerovať k vytvoreniu, dodaniu a neustálemu zdokonaľovaniu produktu.

Ľudia si myslia, že ak je šéf v kríze, je logické, že rieši iba peniaze. No ak sa pozriete bližšie, zistíte, že sa o ne prehnane zaujímal už dávno predtým, než problémy nastali. Jeho cieľom bolo rýchlo zarobiť, vyriešiť si osobnú situáciu či stať sa milionárom. S takýmto nastavením si však finančné problémy vo firme zabetónujete navždy.

„Tí najúspešnejší lídri sa o peniaze nikdy primárne nestarali. Stevovi Jobsovi boli ukradnuté natoľko, že potreboval finančného manažéra. Elon Musk má jasný cieľ – dostať ľudí na Mars a zelektrizovať dopravu. Aj on čelí finančným krízam, no zvláda ich, pretože jeho pozornosť zostáva pevne na produkte a vízii.“

Investujte len do toho, na čo si viete siahnuť

Peniaze sú v podstate poukážkou na dodanú produkciu (tovary a služby) alebo na uložené komodity. Táto jednoduchá definícia vám pomôže robiť správne investičné rozhodnutia. Pred každou investíciou si musíte položiť kľúčovú otázku: Čo presne stojí na druhej strane a ako to bude produkovať úrok, ktorý očakávam?

Ak na túto otázku nenájdete jasnú a rozumnú odpoveď, peniaze do projektu nedávajte. Osvedčeným pravidlom je investovať výhradne do hmatateľných, reálnych hodnôt – do akcií stabilných a funkčných spoločností, nehnuteľností, hypotekárnych istín či vzácnych kovov. Pokiaľ nie ste expertom na alternatívne investície, ako sú veterány či archívne vína, radšej sa im vyhnite.

Znižovanie nákladov bez ohrozenia kvality: Stavte na rýchlosť

Znižovať náklady znižovaním kvality je pre firmu fatálne. Zákazníkov tým nahneváte a spoľahlivo ich vyženiete ku konkurencii. Jedinou správnou cestou je zvýšenie efektivity. Efektivita navyše prináša do tímu dynamiku a novú energiu.

Ľudia milujú rýchlosť – či už ide o autá, šport alebo prácu. Ak svojich zamestnancov trénujete smerom k väčšej rýchlosti a odstraňovaniu zbytočných prestojov, bude ich to baviť. Príkladom z realitného trhu je pokles marží v dôsledku tvrdšieho konkurenčného prostredia. Ak však dokážete predať nehnuteľnosť trikrát rýchlejšie ako v minulosti, celkový príjem rastie, provízie stúpajú a spokojnosť zamestnancov aj napriek nižšej jednotkovej marži neklesá.

Zlaté pravidlo dlhov: Zabudnite na slepý optimizmus

Pri externom financovaní platí jedno striktné pravidlo: nikdy si neberte úvery v takej výške, pri ktorej iba dúfate, že ju dokážete splatiť. Podnikatelia majú tendenciu pozerať sa na dlhy cez ružové okuliare s presvedčením, že investícia zázračne zdvihne príjmy a všetko sa samo vyrieši. Správna investícia by síce mala priniesť rast, no bez dostatočnej rezervy riskujete, že vaša firma bleskovo skončí v rukách banky.

Ako ustáť cenový tlak? Vytvorte túžbu

Keď čelíte tlaku na znižovanie cien, riešenie nehľadajte na finančnom oddelení, ale v marketingu. Zoberte si príklad z gigantov ako Apple. Ich produkty sú drahé, konkurencia stojí zlomok ich ceny, no ľudia ich chcú.

Ak chcete predávať drahšie, musíte zistiť, čo trh skutočne vyžaduje, zabaliť to do príťažlivého obalu a doplniť perfektnou, komplexnou službou. Keď Apple uviedol drahý iPod, nepredával len prehrávač, ale celú službu iTunes. Zákazníci ochotne zaplatia viac, ak dostanú ucelené riešenie. Nikdy sa neznižujte k cenovej vojne s lacnou konkurenciou – radšej cielte na náročnejšie spektrum trhu, ktoré dokáže oceniť skutočnú kvalitu a pridanú hodnotu.

Zvýšenie platu nerieši stratu motivácie a chuti pracovať

V súčasnosti firmy masívne bojujú s rastúcou cenou práce a hrozbami odchodov zamestnancov. Mnohí manažéri sa mylne domnievajú, že personálne krízy a stratu vnútornej motivácie ľudí vyriešia plošným zvyšovaním platov. Celoeurópske štúdie však ukazujú jasný rozdiel v tom, ako motivovať rôzne skupiny zamestnancov:

• Zamestnanci s nižšími až strednými príjmami: Finančné bonusy u nich fungujú excelentne. Ak pracovníkovi s nižšou mzdou ponúknete pravidelnú mesačnú prémiu naviazanú na zvýšenie produkcie, bude za firmu bojovať a zostane u vás.
• Top manažéri a kľúčoví špecialisti: Zvýšenie platu či jednorazový bonus ich rozhodnutie odísť alebo zostať neovplyvní. To, čo u nich skutočne prebúdza chuť pracovať, je sloboda, prebratie väčšej zodpovednosti a práca na vzrušujúcich, zmysluplných projektoch. Potrebujú vidieť jasnú perspektívu, férové pravidlá kariérneho rastu a možnosť neustále napredovať.

Najväčšia chyba: Účtovníctvo nie je finančný manažment

Bežným javom vo firmách je, že majitelia a manažéri neznášajú administratívu, súvahy, daňové regulácie a výkazy. Preto celý finančný manažment prenechávajú ekonomickému oddeleniu či externej účtovníčke. To je však fatálna chyba. Účtovníci sú skvelí v tom, na čo boli vyštudovaní – v precíznom vedení účtovných kníh, príprave daňových priznaní a spracovaní minulých dát. To však nie je strategické riadenie budúcnosti firmy.

Finančný manažment je výhradnou zodpovednosťou lídra. Keď manažéri odvrátia zrak od peňazí len preto, že nemajú jednoduché nástroje na okamžité vyhodnotenie finančného stavu, strácajú kontrolu. Líder potrebuje prehľadný systém, ktorý mu v každom momente odpovie na dve otázky:

1. V akom finančnom stave sa firma práve nachádza?
2. Aké kroky musím urobiť, aby som zvrátil negatívny trend alebo udržal ten sľubný?

Chcete prebrať kontrolu nad svojimi financiami?

Teória je skvelý začiatok, ale skutočné výsledky prináša až prax a správne nástroje. Ak chcete prestať pred finančnými výkazmi zatvárať oči, naučiť sa robiť strategické rozhodnutia s ľahkosťou a získať jasný kompas pre riadenie zisku vašej firmy, máme pre vás jedinečnú príležitosť.

Pozývame vás na XXII. Konferenciu HCA Slovakia, kde bude jednou z hlavných tém práve strategický finančný manažment. Čaká vás exkluzívna prednáška, v ktorej Heimo Buceius rozmení tieto princípy na drobné. Ukáže vám konkrétne, jednoducho aplikovateľné nástroje, vďaka ktorým okamžite uvidíte reálny finančný stav svojej firmy a naučíte sa, ako robiť rozhodnutia, ktoré zvrátia krízu alebo udržia rastúci trend.