Ako predvídať zmeny na trhu a prispôsobiť sa im?
Všimli ste si aj vy, že nákupné správanie našich zákazníkov sa v poslednej dobe veľmi zmenilo? V ére lacných peňazí a hospodárskeho rastu, ktorá trvala približne do začiatku pandémie, šiel obchod takpovediac automaticky. Ale dnes, v čase rastúcej inflácie a neustáleho zdražovania, musia obchodníci mať k dispozícii omnoho silnejšie a účinnejšie argumenty, ako presvedčiť nových zákazníkov a udržať si tých stálych.
Na seminári Nicka Terrenziho vás naučíme, ako zákazníkom lepšie odkomunikovať zmenu ceny, ako osloviť a zabrať nové trhy a nové cieľové skupiny, ako správne nastaviť motivačné odmeňovanie obchodníkov a ako na základe prieskumov odhaliť horúce témy, ktoré našich zákazníkov zaujímajú.
Nick Terrenzi: Ako riadiť predaj a marketing v neistých časoch
NICK TERRENZI je celosvetovo uznávaným expertom v oblasti medzinárodného manažmentu, projektového a procesného manažmentu, riadenia a stratégie predaja. Prednášal v 32 krajinách, od USA cez Kazachstan, Kanadu až po Keňu, vrátane Veľkej Británie, Južnej Afriky, väčšiny krajín Európskej únie a Južnej Ameriky.
Venuje sa aj praktickému koučingu a poradenstvu a spolupracoval so spoločnosťami ako Microsoft Corporation, Price Waterhouse Coopers, ACER Corporation, McDonalds Corporation, Shell Oil, sieť hotelov Hilton a mnoho iných. Okrem iného je aj prezidentom a členom predstavenstva HCA International. Ako prezident otvoril viac ako 40 nových medzinárodných pobočiek za menej ako 5 rokov a v súčasnosti riadi celkovú sieť 50 pobočiek v 27 krajinách, ktoré poskytujú služby v 16 jazykoch.
Prečo si vybrať tento seminár
01
Návody na zlepšenie práce so zákazníkmi a zvýšenie efektivity predaja
Dobrou stratégiou v predaji dokážete zvýšiť zisk firmy. Poznajte správne a užitočné postupy, ako viesť predaj k lepším výsledkom, napriek prudko sa meniacej situácii na trhu.
02
Praktické postupy, ako pracovať s obchodným tímom
Neuspokojte sa s tým, že máte takých obchodníkov ako máte a že na trhu práce „dobrí obchodníci aj tak nie sú“. Urobte maximum preto, aby ste obchodný tím motivovali k skvelým výsledkom.
03
Zorganizujte predaj firmy tak, aby ste zdvojnásobili jeho výsledky
Obchodný riaditeľ alebo vedúci predaja vďaka dobrej organizácii a vedeniu obchodníkov zabezpečí dostatočné množstvo ziskových zákaziek pre firmu. Na seminári sa dozviete, akú zvoliť stratégiu v predaji, aby ste upevnili pozíciu vašej firmy na trhu.
04
Skúsený a kompetentný zahraničný expert
Máte možnosť získať praktické rady ako riadiť predaj a marketing od skúseného experta z USA, ktorý je špecialistom v oblasti medzinárodného, projektového a procesného manažmentu a riadenia a stratégie predaja.
Témy seminára
- Ako znovu naštartovať obchodníkov a udržať predaj v ťažkých časoch?
- Stáli zákazníci sa strácajú a prestávajú kupovať, čo s tým?
- Ako predávať, keď sú finančné podmienky na trhu nepredvídateľné?
- Nestabilita vo finančnej oblasti spôsobuje, že firmy neefektívne využívajú vlastné finančné zdroje.
- Ako nastaviť cenu produktu, ak sa ceny vstupov nepredvídateľne menia?
- Ako pracovať s obchodným tímom, aby firma nestrácala stálych zákazníkov?
- Má sa firma v neistých časoch rozvíjať alebo skôr zastabilizovať?
- Má firma expandovať na zahraničné trhy alebo radšej posilniť postavenie na domácom trhu?
- Ako sa etablovať na zahraničnom trhu?
- Aké sú najnovšie trendy v riadení predaja v USA a vo svete?
- Ako sa bude predávať o 5 rokov? Úspešné trendy v predaji, ktoré k nám prídu o pár rokov.
- Ako nájsť nové trhy pre svoje súčasné produkty?
- Ako nájsť nové produkty, ktoré by boli viac konkurencie schopné?
- Ako nájsť nový výrobný program pre firmu, ak sa produkt firmy zdá byť zastaraný?
- Ako vyriešiť nedostatok kvalitných obchodníkov na trhu?
- Obchodníci sú často nadhodnotení, no nemajú požadované výsledky. Čo s tým?
- Ako nastaviť marketing, aby prinášal veľa dopytov?
- Ako pomocou marketingu regulovať množstvo dopytu?
- Ako spôsobiť, aby obchodníci prinášali hlavne vysoko ziskové zákazky?
- Ako dostať predaj firmy do stavu, že si firma môže vyberať hlavne ziskové zákazky?
Už iba krok Vás delí od cenných informácií pre Váš ďalší kariérny aj životný rast.
Trvanie:
1 deň
Najbližšie termíny:
31.1.2024 (Demänová rezort)
Prednášajúci:
Nick Terrenzi
Služba je určená pre:
majiteľov firiem, manažérov, riaditeľov obchodu
Cena:
bez DPH