Blog

Každá firma, ak chce prežiť, musí expandovať. To znamená, že musí zaberať stále nový priestor, získavať nových zákazníkov, zväčšovať objem predaja a tak ďalej. No v istom bode narazí na fyzický strop: počet zákazníkov na danom území je konečný a ohraničený trh sa rýchlo zasýti. Skutočná expanzia si teda vyžaduje, aby ste fyzicky zabrali nový priestor.

Ak sa dnes dívame na situáciu na trhu a na firmy, ktorým sa darí, tak to, čo najviac odlišuje úspešné firmy od neúspešných, je efektivita. Je to o tom, za koľko vynaloženej energie (peňazí, času venovaného práci, počtu zamestnancov, množstvu najazdených kilometrov a podobne) majú aký výsledok. Najviac je to vidieť pri predajcoch. Tu sa veľmi rýchlo ukáže akí schopní sú predajcovia a aký schopný je šéf predajcov.

Nedávno som dostala od majiteľa jednej firmy zaujímavú otázku: „Akú mi dáte záruku, že to bude fungovať?“ A preto, že už mám za sebou nejaké tie roky dodaných služieb, viem, že nemusím produkt, ktorý dodávam, obhajovať a presviedčať niekoho o jeho fungovaní. Takže, na jeho otázku som odpovedala mojou vlastnou: „Akú mi dáte záruku, že to vaša firma a vaši ľudia skutočne zavedú do praxe?“

Aké sú kľúčové faktory, ktoré ovplyvňujú zisk firmy? Naučte sa úspešné stratégie na zvýšenie a udržanie dlhodobej ziskovosti. Keďže definícia podnikania hovorí, že je to aktivita vyvíjaná za účelom dosiahnutia a maximalizácie zisku, poďme sa spoločne pozrieť na to, ako to zabezpečiť.

Aké to bolo, keď ste začínali podnikať? Boli ste plný energie, odvážnych vízií a odhodlania zvládnuť akékoľvek prekážky. Po rokoch tvrdej práce sa to podarilo. Vybudovali ste úspešnú firmu a vo chvíľach, kedy by ste mali sláviť svoje víťazstvo a užívať si plody svojej práce, sa vám v hlave objavujú heslá ako: „Nevládzem pracovať.“ „Už ma nič nebaví.“ „Cítim sa vyhorený.“ „Najradšej by som to celé predal.“ Stávate sa len tieňom toho nadšeného podnikateľa, ktorým ste kedysi boli. Vyhorenie je skutočný problém, ktorý sa netýka len radového zamestnanca, ale rovnako tvrdo zasahuje aj majiteľov firiem a manažérov.

Kľúčom k obchodnému úspechu je predovšetkým návštevnosť webových stránok. V dnešnej dobe väčšina spotrebiteľov zhromažďuje informácie o ponukách a službách predovšetkým online. Otázka, či by mal človek prevádzkovať webové stránky, už jednoducho nevzniká. Dobré webové stránky si, prirodzene, vyžadujú veľa práce, aby presvedčili potenciálnych zákazníkov.

Čo skutočne motivuje ľudí k lepším výsledkom v práci? Ako šéf často robíte pre svoj tím maximum, investujete energiu, čas a peniaze. Skúšate snáď všetko, aby ste ich motivovali, no zdá sa, že sa zasekli len na tom najnutnejšom a nie sú ochotní opustiť svoju komfortnú zónu. Prirodzená iniciatíva posúvať sa vpred zmizla.

„Radšej to spravím sám, bude to rýchlejšie a poriadne.“ Poznáte tú vetu? Ak ste majiteľom firmy, pravdepodobne sa stala vašou dennou mantrou. Je to veta, ktorú si hovorí šéf, keď o piatej poobede sleduje chrbát svojho posledného zamestnanca, ako s úsmevom odchádza domov, kým on sám ešte o ôsmej večer sedí za stolom a dorába prácu, ktorá „sa proste urobiť musí“.